Địa Ốc Hưng Vượng phân phối các dự án bất động sản đầu tư cao cấp
  • Trang chủ
  • Dự án tiêu biểu
    • Dự án đất nền ven đô
    • Dự án đất nền ven biển
    • Dự án phát triển
  • Sự kiện
    • Sự kiện nội bộ
    • Sự kiện mở bán
  • Bản Tin Hưng Vượng
  • tin tức
    • Cẩm nang bất động sản
    • Tin tức dự án
  • Về chúng tôi
    • Giới thiệu
    • Đào tạo
  • Tuyển dụng
  • Liên hệ
 
Doanh nghiệp làm đường “phẳng không tì vết” trúng thầu cao tốc Nha Trang – Cam Lâm
Nhiều dự án BĐS công nghiệp Khánh Hoà hấp dẫn giới đầu tư
Bất động sản công nghiệp Khánh Hoà – Xu hướng mới của giới đầu tư
Việt Nam đón làn sóng đầu tư BĐS công nghiệp mạnh nhất 25 năm qua
Nhiều tập đoàn Hàn Quốc muốn đến đầu tư tại Khánh Hoà
Tiếp
Trước
  • 0901469886
  • Địa Ốc Hưng Vượng phân phối các dự án bất động sản đầu tư cao cấp
    • Trang chủ
    • Dự án tiêu biểu
      • Dự án đất nền ven đô
      • Dự án đất nền ven biển
      • Dự án phát triển
    • Sự kiện
      • Sự kiện nội bộ
      • Sự kiện mở bán
    • Bản Tin Hưng Vượng
    • tin tức
      • Cẩm nang bất động sản
      • Tin tức dự án
    • Về chúng tôi
      • Giới thiệu
      • Đào tạo
    • Tuyển dụng
    • Liên hệ
    Địa Ốc Hưng Vượng phân phối các dự án bất động sản đầu tư cao cấp

    Trang chủ » tin tức » 10 câu hỏi của khách hàng sales BĐS nhất định phải biết để ứng phó

    10 câu hỏi của khách hàng sales BĐS nhất định phải biết để ứng phó

    quantrìull bởi Địa Ốc Hưng Vượng
    29/03/2020 - Cập nhật 06/04/2020
    149 10
    10-cau-hoi-cua-khach-hang-bds-sale

    Video demo 4

    Dù khách hàng của bạn có khối tài sản khổng lồ tới mức nào, giới tính của họ là gì thì khi đã quan tâm đến 1 dự án BĐS nghỉ dưỡng, những quan ngại của họ sẽ không nằm ngoài các vấn đề: Giá, lợi nhuận, chính sách bán hàng, chủ đầu tư, vị trí,…Tất cả đã được chúng tôi tổng kết trong 10 câu hỏi dưới đây để sales BĐS có thể chuẩn bị trước khi tư vấn cho khách hàng.
    Sales BĐS Nghỉ dưỡng, trước khi đi gặp khách hàng chỉ cần chuẩn bị kỹ lưỡng câu trả lời cho 10 câu hỏi dưới đây thì bạn sẽ đạt được mục đích của cuộc gặp.
    Sales BĐS Nghỉ dưỡng, trước khi đi gặp khách hàng chỉ cần chuẩn bị kỹ lưỡng câu trả lời cho 10 câu hỏi dưới đây thì bạn sẽ đạt được mục đích của cuộc gặp.
    Liên hệ hotline: 0978563468
    Gọi ngay 0978563468
    \

    Mục lục nội dung

    • 1 Câu hỏi 1: Vị trí của dự án như thế nào?
    • 2 Câu hỏi 2: Chủ đầu tư của dự án là ai? Kinh nghiệm của họ trong lĩnh vực này là bao nhiêu năm?
    • 3 Câu hỏi 3: Đơn vị vận hành quản lý của dự án là ai?
    • 4 Câu hỏi 4: Tiến độ của dự án như thế nào?
    • 5 Câu hỏi 5: Cam kết của chủ đầu tư đối với khách hàng là bao nhiêu?
    • 6 Câu hỏi 6: Những vướng mắc về pháp lý của dự án là gì?
    • 7 Câu hỏi 7: Giá trị cốt lõi của dự án này là gì?
    • 8 Câu hỏi 8: Cơ hội cho các nhà đầu tư ở đây là gì?
    • 9 Câu hỏi 9: Tiến độ thanh toán của dự án như thế nào?
    • 10 Câu hỏi 10: Thuyết phục được khách hàng vì sao nên mua của bạn thay vì của những người bán hàng khác hay còn gọi là giá trị của bạn mang lại cho nhà đầu tư là gì?
    • 11 Bí quyết để tạo ra giao dịch bất động sản thành công nhờ trả lời khôn khéo những câu hỏi từ khách hàng

    Câu hỏi 1: Vị trí của dự án như thế nào?

    Câu trả lời cần chỉ ra được điểm yếu và thế mạnh của vị trí dự án. Tuy nhiên, thế mạnh luôn cần được làm nổi bật trong quá trình trình bày, những nhược điểm cần mờ nhạt và chỉ ra được cả những cơ hội trong chính những nhược điểm đó để thuyết phục nhà đầu tư và cho họ thấy được sự chân thành của bạn.

    Câu hỏi 2: Chủ đầu tư của dự án là ai? Kinh nghiệm của họ trong lĩnh vực này là bao nhiêu năm?

    Sales cần tổng hợp được tất cả những thông tin về chủ đầu tư, đặc biệt chú tâm đến những chủ đầu tư khác có dòng sản phẩm cùng khân phúc bạn đang giao bán. Sự am hiểu không chỉ giúp sales tự tin khi trực tiếp trao đổi với khách hàng mà còn khiến khách hàng dễ bị thuyết phục hơn.

    Cố gắng trình bày để khách hàng hiểu là bạn biết, đừng cố so sánh. Mọi sự so sánh đều là khập khiễng và có thể phản tác dụng.

    Câu hỏi 3: Đơn vị vận hành quản lý của dự án là ai?

    Đối với những dự án thuộc phân khúc BĐS nghỉ dưỡng thì đơn vị vận hành ảnh hưởng trực tiếp tới tệp khách hàng (túi tiền – nguồn thu) của khách hàng. Đơn vị vận hàng càng uy tín, có nhiều năm kinh nghiệm, có hệ thống quản lý trải rộng trên nhiều quốc gia là thông tin đắt giá giúp bạn khuất phục nhà đầu tư rằng đây là 1 dự án đáng để xuống tiền.

    Câu hỏi 4: Tiến độ của dự án như thế nào?

    Dự án đã xây dựng được bao lâu, tình trạng dự án hiện nay như thế nào, số lượng căn đã bán. Những con số cần được bạn nằm lòng như 1 sự sống còn của bạn. Hãy sâu chuỗi nó một cách khéo léo và trình bày khiến khách hàng cảm thấy được sức nóng của dự án và cơ hội của khách hàng đang bị hạn chế khi họ vẫn còn phân vân.

    Câu hỏi 5: Cam kết của chủ đầu tư đối với khách hàng là bao nhiêu?

    Sẽ rất dễ cho sales nếu dự án đó có cam kết lợi nhuận. Còn đối với những dự án không có cam kết lợi nhuận thì sale cần làm gì để xoa dịu khách hàng. Đó chính là lúc uy tín của chủ đầu tư, tiềm năng phát triển du lịch, thu hút khách, giá thuê phòng hiện tại ở các dự án cùng đẳng cấp, cùng vị trí, sự phát triển, đầu tư của các ông lớn hay nhà nước sẽ giúp ích cho bạn.

    Câu hỏi 6: Những vướng mắc về pháp lý của dự án là gì?

    1 trong những câu hỏi của khách hàng được lặp lại nhiều nhất, đặc biệt là với sản phẩm condotel chính là vướng mắc về pháp lý. Pháp lý không hanh thông thì cơ hội thanh khoản của sản phẩm sẽ không cao, nhà đầu tư không được yên tâm và giao dịch rất khó thành.

    Câu hỏi 7: Giá trị cốt lõi của dự án này là gì?

    Câu hỏi này thường được đề cập ngay từ những lần trao đổi đầu tiên của sales với khách hàng và cũng là điểm sales có thể thu hút được khách hàng chú ý đến sản phẩm của mình.

    Câu hỏi 8: Cơ hội cho các nhà đầu tư ở đây là gì?

    Sales cần ý thức mình đang là người mang đến cơ hội đầu tư quý giá cho nhà đầu tư, cơ hội để sở hữu những sản phẩm limited, sinh lời trọn đời, thảnh thơi thu lợi nhuận.

    Nhà đầu tư sẽ nhận được những giá trị gì từ việc sở hữu sản phẩm này.

    Câu hỏi 9: Tiến độ thanh toán của dự án như thế nào?

    Hãy cho khách hàng của mình 1 lộ trình thanh toán rõ ràng dù là sử dụng khoản vay hay sử dụng tiền nhàn dỗi của mình. Tránh những sai lầm hay đáng tiếc xảy ra trong quá trình thanh toán khiến khách hàng mất đi những cơ hội quý giá hoặc các phần quà hấp dẫn, giá trị từ chủ đầu tư.

    Câu hỏi 10: Thuyết phục được khách hàng vì sao nên mua của bạn thay vì của những người bán hàng khác hay còn gọi là giá trị của bạn mang lại cho nhà đầu tư là gì?

    Đó chính là chiến lược bán bản thân mà sales vẫn hay được nhắc nhở. Ngoài những cơ hội sinh lời đến từ sản phẩm bạn đang bán thì sales cũng cần cho khách hàng của mình thấy giá trị của bản thân để thuyết phục khách hàng vì sao nên mua của bạn.

    Bí quyết để tạo ra giao dịch bất động sản thành công nhờ trả lời khôn khéo những câu hỏi từ khách hàng

    • Hãy coi khách hàng như là những người thân của mình
    • Hãy đứng trên góc độ của khách hàng để tư vấn một cách khách quan nhất
    • Hãy là người tư vấn chuyên nghiệp, có tâm và đủ tầm trong mọi hoàn cảnh
    • Hãy cho khách hàng cảm giác đáng tin cậy khi làm việc với sự chân thành nhất ở bạn.
    • Đừng chỉ nghĩ đến phần trăm hoa hồng của mình.
    • Hãy cống hiến và tạo giá trị. Làm việc với sự cố gắng nỗ lực nhất với niềm lạc quan vào công việc và cuộc sống.
    • May mắn và sự tử tế sẽ là phần quà dành cho những bạn tư vấn khách hàng có tâm nhất.

    Hãy là 1 người sales BĐS bán hàng có tâm với khách, trung thực, thẳng thắn và luôn đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết. Khi làm được điều đó, kết hợp với việc lựa chọn được những sản phẩm của chủ đầu tư uy tín, nắm vững các kiến thức thì việc sales bán được hàng sẽ chỉ còn là chuyện sớm hay muộn.

     

    Đánh giá bài viết
    Chia sẻ64Tweet40Chia sẻ11Chia sẻPin15
    Bài trước

    Hưng Vượng Team Building: Vượt qua gian nan – Đập tan thử thách

    Bài tiếp

    4 áp lực trong nghề sales và cách khắc phục chuẩn nhất

    Tin tức Liên quan

    son hai

    Doanh nghiệp làm đường “phẳng không tì vết” trúng thầu cao tốc Nha Trang – Cam Lâm

    kcn khanh hoa

    Nhiều dự án BĐS công nghiệp Khánh Hoà hấp dẫn giới đầu tư

    bđs công nghiệp khánh hoà

    Bất động sản công nghiệp Khánh Hoà – Xu hướng mới của giới đầu tư

    bat dong san cong nghiep

    Việt Nam đón làn sóng đầu tư BĐS công nghiệp mạnh nhất 25 năm qua

    dau tu khanh hoa

    Nhiều tập đoàn Hàn Quốc muốn đến đầu tư tại Khánh Hoà

    bds cong nghiep

    BĐS công nghiệp Việt Nam sắp đón “bão” đầu tư nước ngoài

    Bình luận

    Video

    Giới thiệu về Địa Ốc Hưng Vượng

     

     

    Đăng ký thông tin dự án





      Hotline: 0901469886

      Xem nhiều

      • địa ốc hưng vượng

        Tổng Quan về công ty cổ phần Địa Ốc Hưng Vượng

        17998 chia sẻ
        Chia sẻ 7199 Tweet 4500
      • Điều kiện tự nhiên thuận lợi giúp Khánh Hòa phát triển ngành du lịch

        301 chia sẻ
        Chia sẻ 120 Tweet 75
      • Giao dịch BĐS Khánh Hòa sẽ có biến động mạnh vào cuối năm 2020

        210 chia sẻ
        Chia sẻ 84 Tweet 53
      • Doanh nghiệp làm đường “phẳng không tì vết” trúng thầu cao tốc Nha Trang – Cam Lâm

        216 chia sẻ
        Chia sẻ 86 Tweet 54
      • Tổng quan Khu dân cư Cam Đức Center

        644 chia sẻ
        Chia sẻ 258 Tweet 161
      • [Review] Công ty Địa ốc Hưng Vượng có lừa đảo không?

        744 chia sẻ
        Chia sẻ 298 Tweet 186
      • Suối Tân Diamond Town – Siêu phẩm trong xu hướng bất động sản công nghiệp

        405 chia sẻ
        Chia sẻ 172 Tweet 97
      • Đất trồng lúa có được phép chuyển nhượng không?

        154 chia sẻ
        Chia sẻ 62 Tweet 39
      • Thông báo: Thay đổi Tên và Bộ nhận diện thương hiệu Công ty Cổ phần Địa ốc Hưng Vượng

        156 chia sẻ
        Chia sẻ 62 Tweet 39
      • Tổng quan phân khu đất nền Cam Lâm Diamond – Khánh Hòa

        291 chia sẻ
        Chia sẻ 116 Tweet 73
      logo Hung Vuong Final ai-01 (1)

      Công ty CP Địa ốc Hưng Vượng

      • Tầng 3 toà nhà A, chung cư Sky City số 88 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội.
      • 0901469886
      • diaochungvuonghn@gmail.com
      • diaochungvuong.com

      kết nối với chúng tôi

      Văn phòng đại diện tại Hà Nội

      • Địa chỉ: Tầng 3 toà nhà A, chung cư Sky City số 88 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội
      • Mã số thuế: 0314978840-001
      • Số điện thoại: 0901469886

      Văn phòng đại diện tại TP Hồ Chí Minh

      • Địa chỉ: 69/20 Đường D2, Phường 25, Quận Bình Thạnh, Hồ Chí Minh
      • Mã số thuế: 0314978840
      • Số điện thoại: 0903005729
      Đại diện: ông Hoàng Tuấn Anh

      Đăng ký tư vấn





        • Trang chủ
        • Giới thiệu
        • Liên hệ
        • Chính sách bảo mật
        • Tuyển dụng

        Copyright © 2020 - Địa Ốc Hưng Vượng. All Rights Reserved.
        Tất cả nội dung đã được đăng kí giữ bản quyền DMCA. Bất kì website nào đăng tải lại sẽ bị DMCA và Google xóa khỏi danh sách tìm kiếm.
        DMCA.com Protection Status
        Thiết kế YahNuhSee.Com.

        Không có kết quả nào
        Xem tất cả kết quả
        • Trang chủ
        • Dự án tiêu biểu
          • Dự án đất nền ven đô
          • Dự án đất nền ven biển
          • Dự án phát triển
        • Sự kiện
          • Sự kiện nội bộ
          • Sự kiện mở bán
        • Bản Tin Hưng Vượng
        • tin tức
          • Cẩm nang bất động sản
          • Tin tức dự án
        • Về chúng tôi
          • Giới thiệu
          • Đào tạo
        • Tuyển dụng
        • Liên hệ

        Copyright © 2020 - Địa Ốc Hưng Vượng. All Rights Reserved.
        Tất cả nội dung đã được đăng kí giữ bản quyền DMCA. Bất kì website nào đăng tải lại sẽ bị DMCA và Google xóa khỏi danh sách tìm kiếm.
        DMCA.com Protection Status
        Thiết kế YahNuhSee.Com.

        Đăng nhập vào tài khoản của bạn dưới đây

        Quên mật khẩu?

        Điền vào các mẫu dưới đây để đăng ký

        Tất cả các trường được yêu cầu. Đăng nhập

        Lấy lại mật khẩu của bạn

        Vui lòng nhập tên người dùng hoặc địa chỉ email của bạn để đặt lại mật khẩu của bạn.

        Đăng nhập
        • Trang chủ
        • Chat Zalo
        • Gọi điện
        • Messenger
        • Youtube